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保险公司邀约增员话术

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admin 发表于 2020-6-6 23:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
admin
2020-6-6 23:57 503 0 看全部
人生常面临许多选择。当我们面临选择时, 或多或少地总会有一些犹豫和困惑。
当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时, 你是否仍然会有这样一些疑虑呢?

下面是小编整理的保险公司邀约增员话术。

1、 做保险太难了
      是的,万事开头难。保险如果太容易做,就轮不到我们了,更 称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不断地碰到困难, 然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很 多现在你看来很难的问题,到时候对你来说,连个问题都算不上了。其实,这正是人生的乐趣所在。      
当然,做任何事都有他的“本领”,做保险也一样,一定有一段“学徒时间”,然而这并不需要太长的时间。 我们公司的培训部会 给你安排一周的入司教育,上岗后又有衔接教育伴随你。同时,单位 主管、
资深业务员会在你左右言传身教,陪你拜访客户,指导你如何 销售商品等等。所以,实际上操作起来并不是太难,大多数人都能顺利过关。     

2、 到哪里去找客户
     客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗? 寿险商品是每个人都需要的商品。
在我们周围的大部分人,在未来的五年内,我相信他们一定会购买寿险保单,这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢? 好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助他们买到真正好的保险,享受优质的服务, 又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人,而其中 30%买我们的保险,短期内我们便可以拥有30个客户。      
然后,我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这 30 个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的,因此我们的客户会成倍地增加。
同时, 通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践,我们的销售技巧日臻成熟, 推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访,我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。

3、 做保险要看人的脸色
      是的,做保险要看人的脸色,要不断地去拜访别人。可是,人类文明发展至今,行销已渗透到社会的每个层面每个角落, 还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色,不必去拜访别人的 ?     
其实每个行业都是一样的,产品是当人们感觉到需要才去购 买,顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动,是因为人们还没有意识到保险的重要性。 当我们激发起他们的需 求时,他们一定会主动购买,
只是在险种、公司服务上作比较而已。 因此,我们要有完整的专业知识和销售技巧,去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬,相信看别人脸色的机会会越来越少。      
再说,假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色,充其量 也不过三四次而已。 三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感 谢,我想也是值得的。
当然,在未来的工作中,我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求,让客户成为我们的朋友, 进而介绍更多的准主顾给我们,这才是理想的结果。      

4、 没有底薪,收入没有保障      
     你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。 因为寿险行销所采取的制度是:您本身就是一个经营者。 开店的老板心里 很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。
而对寿险行销 员来说,道理是一样的。他只要有经营的概念,每天早上像开店门一 样,把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好,然后出门去拜访客 户。如果他的拜访量稳定,业绩就稳定,相当的收入就有保障。另一方面,
公司会不断地给员工加以培训, 使员工的工作能力不断地提升, 来保障员工收入的提升,而且,上不封顶。您愿意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢?
还是愿意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢?如果是后者,那我想,寿险行销真是太适合您了。      

5、 许多人讨厌保险推销员      
    一个营销员,如果没有足够的专业知识和服务精神, 只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售,那是谁都会讨厌的。
而在寿险行销行业中,有很多成功人士, 他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益详细地加以正确的解释, 在客户真正认识到需要时才促成购买,他们的行销过程是充满客户的感激的, 也是十分快乐的。
我个人在推销保险时,偶尔也会被不明 的客户臭骂一顿,但经过一番解释说明之后,他们便了解了保险是什么。
所以我的客户常说:当初要我买保险的业务员,如果都像你如此地解说, 我就不会讨厌做 保险的人了。所以,只要我们以专业的姿态来面对客户,客户肯定都会接受我们的,而且会感谢我们的。     

6、 人情卖完了就做不下去了      
    有人说,做保险不是永久性的工作, 人情卖完了就做不下去了。朋友,试想一下, 不管是认识或不认识的人,如果我们介绍他们结交 一个“朋友”,当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时,
他们 的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等,都有这位朋友来承担,你认为从事这样的工作是卖人情吗? 当然不是。
所以说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭。除了赚钱以外, 它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作, 难道这样的工作还不值得我们终身从事吗 ?     
同时,无论从事哪个行业,如果仅靠人情关系,都不会是永久性的工作,因为一个人的人情是有限的。
如果我们不清楚保险是什么, 那么可能会仅靠人情来卖保险,但是我们掌握寿险的真正意义与功 用,以及各种主顾开拓方法。一旦成为真正的寿险专业人才,我们就不需要完全靠人情卖保险。
更何况,保险是人人所需要的,每个人都是我们潜在的客户,我们完全没必要光靠人情来卖保险。      

7、 保险公司很现实,没有业绩就得走      
    有人说,保险公司很现实,没有业绩就得走。想想看,一家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场需求或是疏于经营管理而导致停止,这种情况,你认为是不是一种现实 ?     
我们每一个寿险行销员,都可以说是保险的销售代理商, 自己都是老板。我们告诉你经营方法、技巧及知识,你个人也不必担心资 金不足,同时保险又是生活必需品,绝对符合市场的需要。
只要你肯 用心努力去做,再加上我在旁辅导,根本不怕没有业绩。基于以上的认识,你认为没有业绩就走路, 是保险公司现实还是自己疏于经营的结果 ?     
天底下绝对没有不劳而获的工作。
你想得到多少报酬, 就得付出多少努力,业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。 如果你现在身为百货公司的专柜商,是不是每个月都要有营业目标,
如果在约定的时间没有达成营业目标,你的专柜会不会被百货公司撤除? 所以说并不只是保险公司现实,而是整个社会都很现实。 关键是你经不经得起挑战。     

8、 我没有推销经验,无法胜任      
      有这样的人,他们生活在偏僻的山村,在那里生活了一辈子, 连火车都没有见过,然后安然逝去,长眠在故乡的泥土下。他们的一生,只局限于周围的一小片土地,但竟然过得心安理得。
      其实,从某种意义上说,我们同这样的人也有十分相似之处——我们平时只运用自己头脑的一小部分, 我们熟悉已有的知识和经 验,并以此为满足,甚至在很多方面开始束缚自己。
然而人脑的潜能 是一片广阔的天地。我们所开发运用的,只是它极小的一部分罢了。
世界著名学者伊凡认为,如果我们迫使头脑开足1/4的马力,我们就会毫不费力地学会50 种语言,甚至可以把百科全书从头到尾地背下来,还可以完成几十个大学的博士学位。    
人类的潜能是无限的。你和我也一样。      

      而实际上,每个人天生都拥有推销的能力: 例如初生婴儿会用哭声表示肚子饿; 任何一个人都能把快乐或忧伤传递给周围的人。这 些其实都是推销。
从事寿险行销只不过把我们推销的潜能发挥出来。每个人的潜能真正发挥出来了,就只有愿意或不愿意的问题, 而没有行不行的问题。对不对 ?    
 一个人最大的障碍也许正是自己内心对自己的禁锢。 释放自我吧,别太早地给自己下定论。
      再说,制造任何一种东西,最直接有效的方法就是模仿。
我们从事寿险行销工作,刚开始也是没有经验, 但是公司内有一些杰出业务员、业务主任, 他们的推销经验都是公开的,都是我们学习模仿的 对象,只要积极地吸取他人成功的经验并付诸执行,边看边做,这样的工作我相信是可以胜任的,你说呢 ? 

9、 家人反对我从事寿险行销      
    在我们刚开始与你接触,邀请你参加我们行列的时候, 你同样也是反对,是不是?为什么当初你会反对? 只是因为当初你不了解保险是什么,对吧? 现在你的家人也是因为不了解才反对你从事寿险事业。
如果你从你早期反对到现在想加入的原因告诉你的家人, 我想他们就不会再反对了。      
你的家人之所以反对,也有可能是认为从事寿险行销是一份艰 难的工作,怕你无法胜任,事实上,保险的推销工作的确不太容易, 就因为这样,它的收入才高,
才具有挑战性,才更能发挥你的才能与潜力。你为什么不以实际行动向家人证明你的能力 ?     
由于个人寿险在中国市场上刚起步不久, 一般人对保险的认识 还不够,因而产生了若干误解,甚至有些会有不信任态度。一些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业,总要经过一番家庭革命。
当初, 我家人同样反对我从事这项工作,现在不但不反对,而且鼓励我,不 断协助我。因为他们知道我是在做善事,好事。我所推销的是幸福, 是安全保障,更何况又有丰富的收入。
可以说,寿险行销是年轻人创业、迈向成功的捷径。这么好的良机,难道你不想把握吗 ? 
    很多人在你尚未成功之前都会泼冷水, 在你成功之后却会说你 的选择是正确的,说你很有眼光。有一句话叫做“成者为王,败者为 寇”。
成功与否,取决于你自己。你成功了,家人会以你为荣,没有 人会再反对你。事实上,你的家人是害怕你失败,反对的是你的失败啊。
你觉得你会失败吗? 如果你像我一样努力工作,肯定也会功成名就,名利双收。  

10、 压力太大,怕吃不消
     你知道一个脆生生的小南瓜可以承受多大的压力吗? 在美国麻省Amherst学院,曾经进行了一个非常有名的实验, 实验人员用一个铁圈将一个小南瓜整个箍住,以观察当南瓜逐渐长大时, 对这个铁圈产生的压力有多大。
最初他们估计南瓜大概能承受大约250 公斤的压力。
      在实验的第一个月,南瓜承受了250公斤的压力; 实验到第二个月时,南瓜承受了750 公斤的压力。最后当研究结束时,整个南瓜承受了超过2500公斤的压力后才产生瓜皮破裂 !     
我们对于自己能够变得多么坚强毫无概念! 一个小小的南瓜能够承受如此庞大的压力,那么人类在相同的环境下能够承受多少压力 ?大多数人实际上能够承受的压力大大超过我们所能想象的。 现在你唯一需要的,就是请你完全地相信你自己!
你拥有比你想象中大得多的潜能!没有什么困难能够阻挡你的。
     压力让煤变成钻石,让沙变成珍珠。 从事任何工作都会有压力的。事实上,压力是最能帮助一个人成长的媒介。 勇敢地迎接压力吧,迎接自己的成长。换一个角度看压力,你就是未来的赢家。  

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